营销学有谓只谈价值，不谈价格。
但大家去旅游，就会发现卖旅游纪念品是典型的只谈价格，不谈价值。
有一次去西安看兵马俑，和不少景点一样，一到门口就看到不少人在卖当地的特点商品，各种小的兵马俑。
卖兵马俑的老太太英文非常溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!老外久居中国，也都非常有购买经验，一听Ten dollar，感觉不值，立刻就说：Too much! Too much!太贵了!老太太反应非常快，立刻降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!由于老外到中国后积累的经验就是不管他们开什么价，都说Too much。
最后老太太说：你说，你说How much!这种方法就是典型的原始的销售方法。
高明的老太太她们不会如此卖，她们如何卖呢?她会拽住一个老外的胳膊，给他讲个故事：我儿子在兵马俑仓库工作，昨天正好下班看管不严，他带了一个出来。
然后小心翼翼地打开一层层的报纸，把里面的兵马俑小心的拿出来，说你看看，这是真货，不要让其他人看见。
这么一来，老外非常有兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这时相当精明，说你看，你给个价钱。
老外比较抠门，拿出100USD来，老太太一看怒了：你侮辱我呢?结果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。
可是回到房间一看，如何看如何不顺眼。
这个故事说明什么呢?说明品牌因故事而生动，其实营销就是讲故事，给商品增加附加值，叫你的买家想支付高价。
假如营销不可以产生附加值，营销就失去了意义。
所谓的营销、买赠，这都是最原始的营销推广手法。
1893年，可口可乐的开创者非常神圣地宣布，可口可乐所以风味独特，是由于其中含有一种7X的特殊物质，而其秘密配方，据了解珍藏在世界某地一家信用最佳的银行里，全世界只有7个人了解这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位了解密码，所以，需要把5把钥匙同时转动，并对准密码才能开启保险柜。
这个配方引起很多人的关注，无数次对可口可乐成分的剖析表明，很难找到7X。
可口可乐又说，7X不可破译，7X是永远的秘密。
于是，神秘性和公众性致使7X成为大众媒体百年不渝的谈论焦点，可口可乐的神秘也博得了很难计数的忠实买家。
品牌故事就是最好的软广告，没品牌故事，品牌非常难立起来，没故事的品牌是平庸的品牌，也没办法称为名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名字永远没办法从激烈的市场角逐中崭露头角，由于买家对你没遐想，更无从不了解你的独一无二。
